联想电脑公司咨询项目建议书(ppt 45页)

联想电脑公司咨询项目建议书目录：
1、案例一：移动电话公司业务单元战略
2、案例二：某能源公司战略
3、其它相关战略及高科技行业项目案例

 

联想电脑公司咨询项目建议书内容摘要：
客户形势：
　　在华的市场份额不到1%
　　对竞争激烈的分销和电子商务市场认识有限
　　产品组合缺乏竞争力
　　品牌知名度小
　　服务能力不足
　　产品策略缺乏明确定义
　　制造能力的开发缺乏明确定义
　　对必要的关系管理认识有限
　　在人才争夺战中失败
　　需要全方位的战略，竖立一个长期方向
驱动因素：
　　跨国企业由于在当地生产而变得在成本上更具竞争性
　　跨国企业采取更积极的行动进入渗透率较低的市场
　　成功的当地企业在品质和市场营销方面逐渐赶上跨国企业
　　假冒的跨国企业和灰色渠道数量将减少，但不太可能完全消失
成功的关键因素：
　　能够低成本覆盖
　　能够针对不同地域采取相应的顾客/渠道/产品组合
　　针对不同销售渠道进行不同的价值定位
　　无需对每一地理区域都进行大规模投资即可维持销售
　　能够通过有选择性的销售渠道向所有顾客提供服务
　　具有同跨国竞争企业抗衡的专有产品
　　能够以产品吸引顾客
　　无需对每一地理区域都进行大规模投资即可维持销售
　　针对不同的顾客细分群进行不同的价值定位
　　能够通过独特的营销和销售渠道低成本达到目标顾客群
　　无需对每一地理区域都进行大规模投资也可维持销售
　　能够吸引顾客的强大品牌

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