某某集团中成药的销售模式诊断与设计报告.pdf57

前 言 为什么要研究制药企业中成药产品的销售模式
论文研究背景：
自从产生了市场以后，任何经济个人或企业都面临着一个课题，就是如何
把已经生产出来的商品推销出去。当人类社会的经济发展进入现代化之后，人
们的思路不在停留在把已经生产出来的无法改变的商品推销掉。而是在商品生
产之前就进行研究，了解市场究竟需要什么商品，采取什么样的销售方式进行
销售，然后根据市场的需要组织生产，使生产出来的东西保证能卖掉。
现代医药行业是高科技和生物技术的产业，行业之间科技水平的竞争尤为
明显、激烈，那些墨守陈规的行业将最终会被市场所淘汰。整个世界正在受到
不断出现的新的疾病的威胁，预防艾滋病的疫苗还没找到，癌症使越来越多的
人失去了生命，现代常规医学在对付糖尿病、哮喘、肥胖症、动脉硬化、高血
压等开始显得无能为力。分子学和遗传学已开始被用来对付这类常见疾病，分
子医学很可能成为21世纪的主流医学。全世界医药界将重新面临着挑战和机
遇，谁先研制出新型的高科技产品，谁就可以在激烈的市场竞争中抢得一席之
地，中国传统的中药未来命运亦将面临挑战，特别是中国已经加入世界贸易组
织，中国仿制药品的命运，分子医学的迅猛发展给传统医学将带来冲击，中国
民族制药的潜力和优势何在？如何构筑21世纪中华民族药业的新形象？这些
都在提醒着制药行业必须时时吐故纳新，不断创新，找到一条适合自己的发展
道路和销售模式。中国的传统医药主要是在传统中药的基础上发展而成，对传
统的依赖性，对现代科学技术的陌生性将使很多保守的行业最终被社会所淘
汰。作为世界最大的药品市场，与其他产业一样，中国正面临着被外国公司挤
占和瓜分的危险，随着中国经济的蓬勃发展，人民生活水平的提高，中国的医
药支出潜力非常大。今天中国的医药方面的开支只占国内生产总值的3。8%，
比同是发展中国家的泰国（5。3%），智利（6。5%），哥伦比亚（7。4%）和
工业化国家（9。2%）相差甚远。尤其是近年来，在一片“引进”声中，许多
外国的制药企业乘虚而入，以其高质量的产品，精美的外包装，先进的营销策
略，迅速扩大着市场份额，威胁着中国民族药业的生存和发展
..............................