经营代理商管理(ppt 51页)

一照明经销商的压力
二传统经销商的发展方向
三自身发展与完善
四一般经销商的困境与出路
五照明产业价值链分析
六值得大家思考的几个问题
七正确认识经销商
八按照功能划分
九按照时代划分
十按照经营理念划分
十一按照管理方式划分
十二一般经销商的弱势
十三经销商的现实问题
十四零售终端的问题

   从角色看，存有库仓商品,处理订单,是区域市场的物流配送中心，承担商品分流和配送；
   从职能看，进行市场销售接触,承担区域市场网络建设，提供市场信息,负责分销网点设置的重任;
   从所处的区域市场以及竞争环境看，在区域市场起到的是企业和消费者之间桥梁的作用；为客户提供咨询和技术上的服务。…………

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