个险业务的经营管理(ppt120 页)

个人寿险营销概论
团队文化和经营哲学
目标管理和经营计划
寿险营销的六个重要环节
课程介绍：
一、个人寿险营销是公司健康持续发展的关键
三、营销的六大原则
五、寿险营销的经营内涵
六、管理领导者的角色定位
七、寿险团队经营的主轴
团队文化建立的内容
团队经营哲学
我们的经营哲学
重点提示
结语
目标管理及经营计划
经营计划
计划过程所包含的四个步骤
拟定计划应遵循原则
寿险营销的重要环节—基础管理和文化建设
寿险营销的重要环节—教育训练
寿险营销的重要环节—职场建设
队伍建设，组织拓展
管理干部队伍的建设
组训讲师队伍的建设
主管、业务精英队伍的建设
组织拓展
历史上四次人力大幅增长
讨论：为什么增员难？
增员是一项系统工程
业务推动
业务推动是什么？
业务推动的目的
业务推动的误区
业务推动的借口
奖励办法=业务推动？
怎样做业务推动：
业务推动的周期
策划酝酿期
充分调研，深入沟通，务虚会
常用的激励手段
促销策略组合企划
外部促销活动
企业管理启动期
业务推动的宣导
推波助澜期
相关活动支援要点
内部促销媒体或工具的运用
内部公关
巩固总结期
业务推动的成本概念
经典案例：
谢谢大家！   恭祝成功！

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