营销团队组建方案(DOC 21页)

一、组建自主营销团队的必要性
作为首府乃至新疆最大的项目，同时作为拥有大量储备用地、
未来开发量也很大的房产企业，我们必须组建并完善自主自立的营销策划团队，
无论从公司的战略发展还是促进销售工作的执行来看都极其重要，
因为作为大盘运用代理公司并非长久之计，原因如下：
1、代理公司的优点
1）、在房企没有营销策划部的阶段，代理公司成熟的策划与销售团；
2）、队能迅速对本项目展开前期策划与销售服务工作；
3）、代理公司在多年的销售代理服务经验中，储备了一定数量的销
4）、售人才与相关行业资源，轻车熟路能快速将所服务项目带上正常营销的节奏。
5）、在投资开发公司无暇顾及营销策划工作的初期阶段，代理公司
能为企业分担营销方面的工作，促进项目回款。
2、代理公司的缺点
1）、增加本项目的成本投入；
2）、工作执行的力度与效果具有不可把控；
3）、所谓兵贵神速，销售公司增加决策层与执行层的中间环节，误
时误点；
4）、代理公司负责策划、销售管理的负责人，无法做到随叫随到，
影响工作效率与执行计划；
5）、代理公司同时为多家房企服务，无法保障我公司的商业机密不
会对外泄露；
6）、企业对项目销售、宣传投入的经费与物料，经过第三方后无法
得到有效的监管，存在浪费
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