主管如何进行有效的团队管理(PPT 53页)

主管最基本的管理要素
具体做法
发展目标
课程内容
例会的管理
出勤管理
例会经营
其他会议
早会：规定统一的早会时间，
迟到早退现象有具体的管理办法和奖惩措施。
利用早会时间对活动量进行管理。
例会的经营
早会经营，激发热情
时间上：一周一次大早会，二次小早会
内容上：知识性、趣味性、激励性
二早
主管会议
调节情绪充电加油
周单元经营形式分析会
月经营会议
季度经营形式分析会
年度总结大会
沟通与辅导
KASH(观念、知识、习惯、技巧）
职场训练
业务陪访
严格训练，提升素质
专业知识训练：组训负责
市场实战训练：主管负责
学习有人教展业有人带
销售与增员
销售循环
增员常态化
树立增员常态化观念
业务发展是结果，队伍发展是根本。
人是做好寿险工作的根本。
只要有强大的员工队伍，
才能培育出良好的农村寿险市场，才能有好的业绩。
合理布点，强化增员
设定目标：一村二员不留空白
覆盖率：千分之二
认真筛选，注重质量
按照个人代理人聘用条件，注重从年龄
文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众
信任度等方面的考察。
计划与分析
活动情况记录与分析
活动计划的排定
经营举措的制定与实施
“新人津贴”发放
增员伯乐奖
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