二手房谈判和议价技巧培训教材(DOC 30页)

篇三：谈判和议价技巧
篇二：二手房价格谈判技巧
（1）客户询问价格
（1）给自己留下讨
（2）客户要求让价
（2）有时先隐藏自
（3）客户开价后，
（4）如果谈判的关
（4）客户表示喜欢
（5）学会吊味口
（5）让价时，可单
（6）不要掉以轻心，
（7）假如你让步后
（8）不要太快或过
（一）避免流露出
（三）以自己的经
（二）表现出强烈
3.逻辑幽默法
4.a漫天要价b虚与委蛇c步步逼近d投石问路正确
4.告知想
6、成交期7、辛苦度（需要）8、信任度（首要）9、打击（必
“价??价??价”
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