商务谈判价格磋商课件(PPT 52页)

商务谈判实务
1  报价策略
身边的价格磋商
报价依据
报价原则
双赢谈判的利益最佳结合点
报价顺序与方式
报价的表达方式
 2  讨价策略
讨价—改善后的新价—新的讨价
讨价策略的应对
3  还价策略
还价的策略与技巧
还价的方式
4  心平气和地讨价还价
5  商务谈判小结与再谈判
商务谈判的再谈判
附：探知对方底牌的方法
模拟谈判——租店铺

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