某公司市场竞争及传播策略培训课件(PPT 178页)
某公司市场竞争及传播策略培训课件(PPT 178页)内容简介
引导期（渗透期）：8月
目标人群：广大市民
目的：短时间内提高项目在市场上的认知度；
项目和企业塑造品牌形象。
宣传媒介：
报纸：钱江晚报、杭州日报、都市快报
杂志：楼市、浙商
互联网广告：搜房网、住在杭州
户外广告：莫干山路、登云路路牌广告
报纸：硬广告、软性新闻缮稿
杂志：硬广告、写实报道
互联网：活动横幅、项目网页
售楼部、样板区开放
售楼部展示：通过灯箱、展板展示凯德入中国13年来多取得的卓越成就；
品牌手册：详细介绍凯德品牌背景、理念、作品及独特优势，用于赠阅或随DM杂志派送；
系列软文：在都市主流报纸上开辟《凯德人文空间之旅》，
详细介绍凯德置业在国内其他城市成功运营的项目；
楼市专题：联合《楼市》杂志出版几期“新奢侈住宅”的专题连载（
新奢侈办公楼、新奢侈公寓、新奢侈别墅），
探讨新奢侈的内涵以及在本项目上的每处体现，随题刊发硬广；
“新奢侈联展”：利用售楼部现场，展示各种“新奢侈品”
（如MINI、SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；
专家研讨会
接受预定登记
新闻炒作：占据运河中心﹑启迪区域价值的精装修中小户型，领秀上市！
内部认购期：9月份
目标人群：潜在买家
目的：诱发客户购买欲望，促使客户作出购买的决心
宣传媒介：报纸、杂志、电台、互联网广告、DM
产品说明会：邀请几个全国知名的文化界人士出席产品
说明会，以现场直播的对话方式，探讨居住和人文的关
系、以及“新奢侈情怀”；
推出约50--100套单位作内部认购，并向客户收取2万元
诚意金。
公开发售期：10月-11月份
目标人群：前期已下诚意金的客户，后期通过推广反馈的客户
目的：促使客户快速成交
宣传媒介：报纸、杂志、电视、电台
凯德·视界，享受“拎包即可入住”的奢华生活。
目的：提升项目的形象，增强市民对公司的认同感和亲和力．
销售延续期：12月-1月份
目标人群：业主介绍、“漏网之鱼”
目的：巩固前期项目塑造的形象，扩大销售业绩
宣传媒介：报纸、杂志
· 日常销售及客户跟进
· 首次业主联谊会
· 业主推介活动
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目标人群：广大市民
目的：短时间内提高项目在市场上的认知度；
项目和企业塑造品牌形象。
宣传媒介：
报纸：钱江晚报、杭州日报、都市快报
杂志：楼市、浙商
互联网广告：搜房网、住在杭州
户外广告：莫干山路、登云路路牌广告
报纸：硬广告、软性新闻缮稿
杂志：硬广告、写实报道
互联网：活动横幅、项目网页
售楼部、样板区开放
售楼部展示：通过灯箱、展板展示凯德入中国13年来多取得的卓越成就；
品牌手册：详细介绍凯德品牌背景、理念、作品及独特优势，用于赠阅或随DM杂志派送；
系列软文：在都市主流报纸上开辟《凯德人文空间之旅》，
详细介绍凯德置业在国内其他城市成功运营的项目；
楼市专题：联合《楼市》杂志出版几期“新奢侈住宅”的专题连载（
新奢侈办公楼、新奢侈公寓、新奢侈别墅），
探讨新奢侈的内涵以及在本项目上的每处体现，随题刊发硬广；
“新奢侈联展”：利用售楼部现场，展示各种“新奢侈品”
（如MINI、SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；
专家研讨会
接受预定登记
新闻炒作：占据运河中心﹑启迪区域价值的精装修中小户型，领秀上市！
内部认购期：9月份
目标人群：潜在买家
目的：诱发客户购买欲望，促使客户作出购买的决心
宣传媒介：报纸、杂志、电台、互联网广告、DM
产品说明会：邀请几个全国知名的文化界人士出席产品
说明会，以现场直播的对话方式，探讨居住和人文的关
系、以及“新奢侈情怀”；
推出约50--100套单位作内部认购，并向客户收取2万元
诚意金。
公开发售期：10月-11月份
目标人群：前期已下诚意金的客户，后期通过推广反馈的客户
目的：促使客户快速成交
宣传媒介：报纸、杂志、电视、电台
凯德·视界，享受“拎包即可入住”的奢华生活。
目的：提升项目的形象，增强市民对公司的认同感和亲和力．
销售延续期：12月-1月份
目标人群：业主介绍、“漏网之鱼”
目的：巩固前期项目塑造的形象，扩大销售业绩
宣传媒介：报纸、杂志
· 日常销售及客户跟进
· 首次业主联谊会
· 业主推介活动
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