定价策略及价格表的制作培训课件(PPT 122页)

价格策略是指地产商为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动！
价格策略是整个地产营销活动中极其重要的一环，它不仅包括价格的制定、
定价技巧的运用，同时也包括在一定营销条件下，
为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，
并在实施过程中不断修正价格策略的全过程
价格一定是实现目标的工具，而非目标本身；
没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格；
价格是一种面对消费者的语言；
定价可以说是营销体系诸多要素中最重要的一个；
定价是从客户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程；
定价是一种艺术，是需求和供给的平衡，是竞争态势和利润额度
 的平衡，是客户认可和价值贬损的平衡！
从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业素质的综合评价；
从本质上讲，均价表现为发展商对项目总体销售额的预期！
1、成本因素：
在房地产价格体系构成中，成本占有重要的地位，发展商在建造、
发售楼盘时所投入的各种费用，构成楼盘的建筑和销售成本，
成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制约楼盘定价的重要因素！
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