竞争性市场营销战略(PPT 36页)

主要内容
第一节   竞争者分析
第二节   确定竞争对象与战略原则
第三节　竞争性地位的分析与竞争战略
本章结构提示

 

主要内容
第九章　竞争性市场营销战略
学习目标
第一节    竞争者分析
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
从业务导向识别竞争者
二、判定竞争者的战略
生存竞争
  三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
营销视野　　　定点超越
五、预测竞争者的反应模式
第二节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略
假设的市场结构
一、竞争性地位的分析［1］
一、竞争性地位的分析［2］
二、市场领导者战略
领导者的份额与利益
格兰仕集团与美的集团的攻防战
 三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略--应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。
四、市场追随者战略
案例：红蜻蜓的跟随战略
比亚迪的跟随
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
本章结构提示

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