在‘狭谷’中挣扎的医药营销分析(doc 9页)

 在‘狭谷’中挣扎的医药营销------分析中国医药生产企业的营销困境

一、 国家宏观政策在一定程度上影响和限制了企业的发展
1 国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低
2 药品分类管理的影响
3 处方药“限售”的持续影响
4 医药广告监管的影响
5 打击医药灰色收入的影响
二、 中国医药行业进入全面整合竞争阶段，对企业的综合竞争实力提出严重考验
1 资本度重组和外资渗入
2 渠道变革与整合加快
3 行业细分和重新定位已成趋势
4 OTC市场的快速崛起
三、 固化的营销模式面临危机
1 产品同质化严重，缺乏创新
2 传统营销体系不适应商业渠道的快速变革
3 粗放型管理模式难以对市场快速反应
4 浅层次的市场运作模式使市场重心无法下沉
四、 医药营销如何突围？

    渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大，商业渠道的快速变革、中药国际化初步思考、知识产权纠纷等一系列热点主题都不断地在行业内引起企业的巨大震荡和快速聚焦。在震荡和聚焦的背后，我们可以感知到中国医药行业在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的‘十字路口’。特别对于大多中小企业来说是危机四伏，有的倒下了；有的是‘四面楚歌’而措手无策；也有的在困境中苦苦挣扎，寻求突破。简言之，来自于国家宏观政策、行业发展态势、企业自身三方面原因让一向渠道狭窄的医药营销，更面临“狭谷”里挣扎的困境。

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