某公司保健品操作实务说明(doc 73页)

一、保健品营销员拜访八步管理
二、保健品的终端促销管理
三、保健品市场督察与促销管理
四、如何策划健康品联谊中心
五、保健品集团营销管理
六、保健品的九大督察要领
七、保健品，抢占终端制高点
八、健康品电视专题片制作技巧
九、医药保健品A级网络营销模式
十、保健品营销员操作实务
十一、医药保健品的终端理货管理

   保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。
第一步：准备工作
１. 月计划：月计划／22天
与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
２. 周计划：每周计划５天
a 在上个星期五，下班前２小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
b 回顾业绩板内容
c 检讨个人业绩进度
d 认明目标客户
３. 日计划：每天计划８小时
a 回顾业绩板内容
b 检讨个人业绩进度
c 认明目标客户
４. 访前计划：
a 进店前回顾拜访目标
b 查阅客户档案记录
c 预备好客户所需材料

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