房地产业务员培训百问百答(doc 13页)

一、项目相关合作单位
二、项目经济技术指标
三、项目规划设计
四、户型设计
五、交楼标准
六、项目销售信息
七、项目周边环境状况
八、项目优劣势
九、项目升值潜力
十、物业管理
十一、按揭
十二、入伙

  客观存在的宏观环境给客户以明确肯定的解说，并加以美化；项目已经明确的基础信息如物业经济技术指标、物业形态、户型等对客户做出准确的解说；尚未确定的信息，如价格、时间节点、认购方式、促销手段等将模糊解答，并以此要求客户留下联系方式和对项目的建议和意见，达到积累客户、了解客户心理并树立物业形象的目的。

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