饮食行业企业高效销售管理方案(ppt 101页)

饮食行业企业高效销售管理方案目录：
一.营销业务管理    
1、现代企业的营销业务管理 
2、营销业务管理的八大要素     
3、现代企业呼唤职业经理人  
4、如何成为优秀职业经理人 
5、顾问式的营销业务管理 
6、如何应用信息管理工具  
7、分支机构的设立和管理 
二. 销售技巧提升 
1、销售人员最关键的素质 
2、迅速掌握销售沟通技巧 
3、如何面对销售中的失败 
4、顾问式销售的成功之道 
5、其它相关问题的应对 

 

饮食行业企业高效销售管理方案内容提要：
经理人的六项职责：
制定计划:打有准备之仗
发起活动:无中生有
通报情况:沟通,沟通,再沟通
控制局面:领导(人财物信息)
提供支持:后勤保障
评估结果:监督/检查/考核/激励
……

确定预算的方法：
最大费用法:总费用-其它部门费用
销售百分比法:去年指标
同行竞争法:
边际竞争法:每增加一个销售人员的费用和收益
零基预算法:一段时间内,孤岛法
任务-目标法:投入产出法
……

几个管理问题：
避免背对背:客户管理
业务私有化:数据库,日常管理
信息的失真:拜访重要客户
2 / 8     原理:关怀重要销售人员工作和生活
回扣等问题:销售管理与财物管理分开
销售与回款:培养销售人员的意识,什么是销售完成?

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