饮食行业针对渠道成员的管理与控制(ppt 48页)

饮食行业针对渠道成员的管理与控制目录：
一、当今渠道管理的特点
二、常规渠道管理所面临的问题
三、渠道管理的总原则
四、渠道管理的核心内容
五、IT渠道的发展趋势
六、区域代理商贡献结构的类型
七、贡献结构中的分析评价
八、渠道冲突中的典型角色
九、协调渠道冲突间的作用力
十、渠道的冲突
十一、.........

 

饮食行业针对渠道成员的管理与控制内容提要：
常规渠道管理所面临的问题：
渠道整体利润在下降
下级代理流动性大
分销商之间激烈的价格竞争
渠道的各级成员均担心投入得不到回报
核心优势不明显的厂商对下级代理缺乏控制力
难以掌握最终用户的信息
渠道成员彼此缺乏信任和理解
分销商和代理商之间近乎同质的服务
……

渠道管理的总原则：
以最小的经济代价完成指标
在借助中控制，而不是在控制中借助
利益是主体，因此要把握平衡与制约
尽量量化和程序化
要明确，没有高枕无忧的商业世界
……

IT渠道的发展趋势：
重视渠道战略——渠道整体设计和成员选择
更深层次合作和战略联盟
重视降低成本——扁平化及管理提升
日益重视IT技术在管理上的应用——MIS、e-channel、e-business、e-service

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