酒店创新营销的新思路(doc 5页)

酒店创新营销的新思路内容提要：
竞合营销趋势：
即酒店竞争不再是以击败竞争对手为目的，而是期望通过酒店联盟以集合广泛的共同力量创造新的优势。比如连成新的酒店城区，错开星级和价格层次，形成优势互补，互不竞争，协同揽客；又如通过共同采购，降低运营成本，提高竞争能力。
分众营销趋势
即酒店不再千篇一律，随着消费需求日趋多样化、差异化，针对某一细分群体进行酒店产品的策划、包装、定位和分销，创造新的需求。比如全套房酒店、精品酒店等。
品牌营销趋势
即酒店避开惨烈的产品竞争，重视品牌塑造，制定独特的品牌形象，提供品牌承诺，用良性、健康的竞争代替价格战，进入品牌竞争。比如锦江推出的24小时免费电话服务，以及最低价格保证承诺等。
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酒店营销已呈现的新发展趋势带来酒店营销新问题：
广泛的网络受众和快速传播
房量的分配管理和价格透明
无国界的分销商和营销模式
跨越国界的沟通和清算支付
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