咸阳xx休闲广场营销策划(doc 13页)

我们首先对项目展开了充分的调查，在调查中发现该商铺项目在销售中主要存在以下不足：项目未经专业、系统的市场营销策划，缺乏明确的市场定位和科学划分，目标客户不明细，无法实施针对性的销售策略，无招数应对市场，使得现阶段整体项目尤其是商铺销售基本处于低迷状态；入伙时间和与之配套的清渭楼广场竣工时间相差约一年，且清渭楼广场至今未有动工兴建之迹象表现，直接影响客户近期购买的积极性；近期咸阳市商铺开发量巨大，由于市场容量及投资购买力有限，造成商铺市场总体销售不畅，各商铺项目以相互压价等手段争夺有限客户已达白热化程度；项目前入市后一直未得到有力的市场推广，尚不具备品牌效应和本应具有的影响力；销售策略单一、售楼技能低下，以住宅销售模式进行商铺销售，销售业绩不佳，在前期市场已留下一定负面影响；项目地块属旧城改造区，原非成熟商业街区，商业气氛不足，在未炒热的情况下，难以吸引到投资者和聚起消费人气；位于渭阳西路即将兴建的福园国际时代广场，其目前的交通环境、商业氛围都优于本项目，且其市场定位又与本项目大体相同，该项目开盘后必将与本项目针对同一目标客户形成激烈竞争；目前的项目物业售价与咸阳商铺市场行情相比明显偏高，在项目未整体建成、环境未营造出来、楼盘未炒热的情况下，很难让目标客户接受，形成热销局面，同时也不符合低开高走的销售策略；售楼现场的设计与项目和清渭楼的仿古建筑风格极不协调，无法张扬本项目个性，且现场布置过于平淡，基本无热销气氛可言。
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