卓越蔚蓝海岸房地产销售执行管理方案(pdf 73页)

卓越蔚蓝海岸房地产销售执行管理方案目录：
一、 项目目背标景
二、 目标及问题界定
三、 解决思路
四、 战略指导
五、 销售执行细节

 

 

卓越蔚蓝海岸房地产销售执行管理方案内容提要：
    项目处于整个片区——市政版块的开发边区，因城市各个版块，同类产品价格差距太大，客户差异性大，版块之间的楼盘可比性差，所以市府版块楼盘为项目核心竞争区。项目周边在销售的楼盘有17个楼盘，期中10个楼盘与项目有竞争性。（区位相近、客户相似、入市时间相近）；而西山汇景与项目产品相似，而其自然资源丰厚，产品综合素质高，增加竞争的压力；
1、业主需要维护
业主投诉主要表现：南区产品防水、地基下沉问题、北区绿化、购房因变电站退房等，网络舆论导向差。
2、成交客户特征l 地区来源：岳麓、外省的占70%，其次是芙蓉、雨花区、天心，共占约20%
多，l 购买目的：以自住兼顾投资为主，一般已有一套或以上住宅（换房、为小孩、老人买）；l 购买年龄：26-45岁之间；l 买项目原因：园林、升值潜力、地段；l 职业身份：企业中高层、公务员、行政人员、私营业主等。
3、客户对产品的认知度从卓越品牌调查分析，项目品牌与开发商的品牌在长沙认知度不高，对项目的认识主要通过：介绍、楼体，其次是报纸广告等，方式比较被动。

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