港田花园营销策划推广报告(doc 40页)

港田花园营销策划推广报告目录：
第一部分 营销推广策略
第一节 销售时机及销售阶段安排
一、销售时机分析 
二、销售阶段安排  
第二节 销售策略
一、总体策略
二、阶段销售策略
（一）市场预热期
1、策略
2、时间
3、销售推广目标
4、销售必备条件
5、销售物件
6、推售单位
7、销售渠道
8、造势安排及促销手段
（二）市场热销期
1、策略
2、时间
3、销售推广目标
4、销售必备条件
5、销售物件
6、推售单位
7、销售渠道
8、造势安排及促销手段
（三）促销期
1、策略
2、时间
3、销售推广目标
4、销售必备条件
5、销售物件
6、推售单位
7、销售渠道
8、造势安排及促销手段
第三节 价格策略
一、定价策略
1、价格定位
2、单位单价的确定
3、定价的影响因素
二、价格走势建议
三、付款方式建议
第二部分 广告推广策略
第一节  广告诉求点重组
第二节 各销售阶段广告策略
一、市场预热期
1、重点投放媒体
2、平面广告诉求点
二、市场热销期   （与竞争对手的关系）
1、重点投放媒体
2、平面广告诉求点
三、促销期      （与竞争对手的关系）
1、重点投放媒体
2、平面广告诉求点
四、推广费用预计
 

 

港田花园营销策划推广报告内容提要：
A、若“港城华庭”在今年内发售
建议本项目采取策略3，即迟于对手发售，主要原因是自身准备工作不充分，在时机上也不适合，如春节的影响因素，但可以在“接待处”开展接待工作，发布一部分有关楼盘的信息给客户知道，逐步积攒客户资源，为公开发售做准备；
B、若“港庭华城”在明年3-4月份发售
须使销售工具方面达到销售要求，如售楼处、样板房、广告、现场包装等方面都以落实则可以采用策略2，正面出击同时发售，因为在工程方面我们占有绝对的优势，而在其它方面也具备与对手比拼的条件，所以在整体优势方面港田花园占据优势，另一方面两大楼盘同时发售，可以造势，提升渔农村的地理位置的优越性，极大的吸引港人在此地置业购房，对于两个楼盘的发售都有利，虽然增大了竞争，但同时也有利打开渔农村的外销市场；

 

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