武汉某花园项目策划案例(doc 8页)

武汉某花园项目策划案例目录：
一 发展商简介
二 项目前期推广回顾
三 凌峻接手时所面临的问题
四 武汉房地产市场的认识
五 提炼项目的核心竞争优势：某岛生活特区
六 丰富生活特区的内涵
七 某岛形象呼之欲出
八 推广生活特区

 

武汉某花园项目策划案例内容提要：
接手某岛花园时，经过对武汉房地产市场的深入调查和与发展商的充分沟通，逐渐明晰了X岛花园所面临的问题，主要分成以下六个方面：
1．有价格定位，无市场定位：X岛花园首期以3200－3500元／m2d推出市场，基本上可以说是武汉最贵的商品房，但相应的X岛花园却没有给到市场上清晰的项目形象，这样导致市场对项目的定价认同度不高，买家容易将项目与其它竞争楼盘进行对比，大多数买家认为，定价在 2500－2800元／m2 较为合理。
2．项目优势陈述不清：X岛花园有很多优点，那么穷竟哪些是应该主要推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透切的认识，只好采用大包围方法，将所有卖点一次性全部推出，反而令市场对项目的印象模糊不清。
3．现场不够完善：以X岛花园的定价，现场必须给到买家足够的信心和感染力。客观来说，X岛花园的售楼都在武汉处于领先地位，外形采用简洁明快的新古典主义风格，雅致大方，功能齐备。但是除此之外，现场可看的内容并不多，湖岸线未完全建成，参观者无法领略800米湖岸线的优越之处；同时施工现场，由于多个工程队同时施工，现场较为混乱，无法体现出一个精品社区应有的工地管理水平。

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