房地产项目定价方法与实务课件(ppt 31页)

一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层   差
七、同层单位差
八、价目表

一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
   应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，   供发展商选择。
   问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：
       定价不能太低，不然亏了
       定价不能太高，不然卖不出去
答案是否必须是唯一解？
我们发现——
    凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、－100是不是就不行？    价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨。
……

..............................