杭州西溪山庄房地产项目管理策略思考(ppt 36页)

杭州西溪山庄房地产项目管理策略思考目录：
一、 销售现场分析与总结
二、 营销推广分析与总结
三、 房交会推广思路

 

 

杭州西溪山庄房地产项目管理策略思考内容提要：
本阶段，销售现场主要存在以下现象：
1、大部分到场客户是由朋友带过来或者朋友介绍过来，这也是目前客户认知西溪山庄的主要渠道；
2、大部分客户目前主要考虑购买的单位还是二组团风荷苑，只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能；
3、现场处理完善之后，客户的直观感受得到了较大提升，这也直接提升了客户的购买欲望；
4、客户对于风荷苑实施过的优惠措施（95折+送空调）比较认可，这个措施直接促进了现场的成交率。
5、现场接待仍然存在接待客户不到位的现象，销售员对于客户接待的礼仪和客户资料的询问方面存在不足；
总结：
1、客户现阶段对西溪山庄的认知渠道较为狭窄；
2、客户目前对二组团单位比较认可，对三组团仍然不太了解；
3、目前的现场环境得到认可，可以做为一个较完善的价值体验区；
4、优惠措施仍然是比较有效的促销手段；
5、现场接待水平仍然有待提高。

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