内地房地产项目销售价格系数制定指引(pdf 38页)

内地房地产项目销售价格系数制定指引目录：
第一章 总 则...................  1
第二章 适用范围................... 2
第三章 制定住销售价格的过程·................... 3
第四章 住销售价格系数的制定原则...................  4
第五章 住销售价格系数的制定及评分...................5
第六章 定价信息的调研与分析...................  9
第七章 住销售价格计算公式的拟定................... 1 2

 

 

内地房地产项目销售价格系数制定指引内容提要：
第1条 在房地产市场中，对房地产企业而言，房地产销售价格是决定公司市场份额和盈的最重要因素之一；对购买者而言，房地产销售价格是置业者作出选择的主要决定因素；对市场营销而言，房地产销售价格是决定预期销售收入的最关键因素。房地产销售价格也是营销组合中最灵活的因素，它与住产品的特征同，它随着市场供求关系的变化而迅速变化。
    制定产品销售价格是发展商实现润的关键环节，也是发展商操纵市场的有效手段和强有的经济杠杆。在制定价格中，如何依据市场变化及时、准确地加以修改或调整，如何同营销组合中的其它部分相结合，如何作为市场定位战中的重要内在因素加以运用，这已经成为我们工作中面临的一个主要课题。
    住单位销售价格制定是否合直接取决于销售价格系数，而影响销售价格系数的因素又非常之多、且非常复杂。本《内地房地产商品住项目销售价格系数制定指引》（以下简称“指引＂）旨在建一个技术交平台，指引各地区营销决策小组在销售价格系数制定过程中对各种影响因素进系统、缜密的分析。
第2条 编制本《指引》的重要性。住产品最重要的一个特征是位置的固定性和可移动性，虽然某些住产品在朝向、楼型、房型及自然地位置等方面可能有类似的方面，但是它们在景观、安静及使用功能等方面肯定有诸多的差异。归纳的说，就是同的住产品都具有同的性能。那么，如何使住产品性能与其销售价格相匹配、如何制定合的销售价格、如何使每个住产品性价比都趋于合、如何使住产品销售速合化，这一都可以在其它相关专业的共同努下，有望通过制定合的销售价格系数来实现。

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