佳华世纪新城营销推广策划书(doc 31页)

佳华世纪新城营销推广策划书目录：
一、销售目标
二、销售潜在对象分析
三、根据目标消费者制定的营销策略
四、传播策略及步骤
五、营销执行进度：

佳华世纪新城营销推广策划书内容提要：
支出：
每月恩格尔系数支出在家庭总收入的45%左右，因有小孩，所以食品的支出比前一类型家庭要大，家庭每月基本开支约在1000至1500元之间。小孩教育育费和父母赡养费约占家庭总收入的20%，月储蓄比例在收入的20%至30%之间，约为500至1500元之间，视家庭负担大小而定，其中储蓄额的15%至20%要用于各种保险支付，能承受的月供款在1000元左右。
消费方式：
这部分目标消费者正处在人生负担最重的时期，上有老，下有小，自己还要忙于事业，在自身消费上较为节制，出于中国人的传统心理对子女的教育则不计费用，所以，这部分消费者购买住宅后有可能会压缩一定的生活开支以支付按揭费用。因为积累的年限较前一类客户长，所以在支付首期款时比较从容，不过考虑到这部分消费者消费较为理性，且较有理财观，希望以往储蓄能抽出部分同时进行其它投资或应付急用，所以如果有更轻松的付款方式则一定会受到这类客户的欢迎。这部分客户购买时更多的是相信自己的判断力，特别注重信息量的采集，子女的喜好也是下决心的重要因素。
购房最关心的问题：以最关心的问题百分比高低排名分别为：环境92%；价格87。9%；物业管理85%；子女入学85%；交通81%；付款方式78。2%；开发商信誉76%；楼盘质量75%。

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