酒店定位及分析报告(doc 5页)

酒店定位及分析报告内容提要：
一、株洲市酒店、宾馆现状分析
（一）我们调查的酒店主要有金德宾馆、国宾大酒店、金龙大酒店、株洲大饭店、绿园大酒店、金都宾馆、西苑宾馆、新天大酒店、天宏大酒店（在建）。
（二）主要分布状况：人民路三家，建设南路四家，河西长江广场两家。
（三）各酒店详细情况（见附表）：
（四）上各酒店调查情况分析：
         ①入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、商人（商务人士）、机关人员三大块，其中金德、国宾因其地理位置的优势，外地来株出差人员的入住也占了相当大的比例。
②入住率比较高的酒店主要有新天大酒店、国宾酒店和金德宾馆，平日的入
住率都在65%以上，节假日则都超过了80%，尤其是新天大酒店，平日都在80%以上。除了上星级的服务外，这几家酒店在硬件设施、配套服务务上均有自己的特色。也与上述主要客源的销售习惯、消费水平息息相关。
     ③  新天、金德、金龙、西苑等三级酒店的入住率情况良好，三星级酒店在株洲市有着相当大的市场。
(五)株洲市在售产权酒店分析
1.保利大楼：去年7月份开盘，以投资客为目标客户，销售情况好：
①与金源酒店合作；
②采取带租约销售和自用自由选择的模式委托出租，以2年多就能收回首期成本，7年多就能收回全部投资为重点，吸引目标客户，同时以有专业的酒店进行管理满足自用需求，扩大目标客户。
③投资总额低（ 42㎡仅8万多一套），首期仅需支付2.5万元，并且，将精装修与购房利润分开计算，淡化投资总额概念。
2.天宏大酒店：位于国宾对面的一个烂尾楼，去年进行改造，采取产权买断方式招商，一直不成功。已卖出的面积不到总面积的1/10，现已停滞。
与任何失败商业项目一样，其失败的核心原因是客户对此项目的经营前景信心不足：
①、洽谈的酒店管理公司迟迟没有进场，投资回报率没有保障；
②、本身就是多年的烂尾楼，形象已经大打折扣；
③、因其是株洲市第一家产权式酒店，市场不成熟，加上推广不力，没有做到“对症下药”，因而在目标客户中影响力不够。

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