中国电信市场竞争策略(ppt 23页)

中国电信市场竞争策略内容提要：
电信未来三年战略定位：
建立起先进、优质的电信网络，补足集团公司全程全网，重新建立北京公司在中国电信集团总体发展部署中的战略性地位（如网络，大客户），为集团公司开拓全国性业务、实现全国性战略奠定良好的基础。
积极拓展高价值或低边际成本的增量市场，形成中国电信新的业务增长区域。
作为一个全新的公司，在业务、管理和机制等方面进行创新，有所突破，为集团的改革实践提供经验。
北京市场竞争策略概述：
专注于高价值或低边际成本客户，在未来三年，发展本网用户与获取他网用户价值并行
高价值：党政军总部、金融机构、大型企业、ISP/ICP以及新建（改造）住宅/办公楼宇是发展本网用户的重点
低成本：通过长话业务获取他网用户价值，以获得见效快的利润与现金流
对大型企事业单位以全国组网、专线租用为切入点，以数据转网带动语音转网，着力发展专线出租、通过专线或光纤的宽带接入、IP长途这些产品与服务
通过自己的客户经理开拓大客户；通过各种渠道力量（包括房地产商、IP卡经销商等）开拓中小企业市场与公众市场，建立标准的合作模式
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