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移动互联网时代下的微营销培训教材(PPT 43页)

所属分类:
通信营销管理
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移动互联,互联网时代,营销培训教材
移动互联网时代下的微营销培训教材(PPT 43页)内容简介
 移动互联网时代下的微营销
手机某某用户画像抽样调查
手机某某用户购物行为抽样调查
调查数据显示手机某某网主流购物人群在三四线城市和农村
手机某某网用户特性和需求总结
主要位于三、四级城市及农村(66%)
EMS是最佳物流渠道
低收入、低学历、低年龄(87%)
低收入中小企业底层员工、农民、军人警察等为最大群体(48%)
无收入的学生为第二大群体(40%)
手机淘宝重点发展的用户群
白领等中高端阶层仅7%
对网购了解少,接受度差(担心质量问题没有保障),
绝大部分没有财付通(98.2%)甚至手机网银支付渠道
价格比本地线下便宜、本地买不到的新奇特商品、购物方便是最大吸引力
货到付款是最能吸引其尝试和实现支付的购物模式
鞋服、及3C数码类商品需求最强烈,其次化妆品、家居,对于食品的需求较少
绝对购买力低,相对购买力高(目前ASP 150,随着客服接单能力优化还有提升空间)
手机网站用户群差异性对比
用户群差异对其战略决策的影响
商业模式-竞争优势分析
某某在无线领域的优势
拍拍在电商领域的积淀
移动电商领域进入壁垒分析
某某在移动电商领域的SWOT分析
结合某某无线业务的先天优势,某某移动电商业务有机会赶超淘宝
远超任何竞争对手的手机端庞大流量和活跃用户群
5.646亿用户,月均活跃用户2.16亿,日均登录用户1.16亿
日均pv 171.76亿
占所有wap网站中32.02%的流量
最广泛的客户端装机量、丰富的无线业务运营经验和对无线用户特性和需求的精准了解
客户端覆盖-> UA识别 -> 针对不同用户群定制不同的商品组合
丰富的无线业务电商应用场景整合机会
团购、电影票、LBS购物…
拍拍多年积累的卖家和商品运营平台足以支撑某某移动电商业务发展的需要
拍拍积累的商家和商品丰富度足以满足移动电商和淘宝竞争的要求
拍拍成熟的面向消费者的服务体系可以助力迅速开展移动电商业务
无线渠道和电商运营能力是移动电商最大的两个进入壁垒
电商业务乃至传统零售业务都是渠道为王
传统零售:国美、苏宁
移动电商:手机输入特点决定:占领了入口就是占领了用户
手机终端的渗透能力
手机QQ、手机QQ浏览器
装机量、终端厂商的客户端嵌入
手机某某网庞大的用户群和主动访问量
QQ的SNS关系链 – 团购传播的最有效机制
卖家和商品的组织管理能力积淀
传统企业:国美、苏宁、沃尔玛
电商企业:淘宝、拍拍、京东、当当、卓越
某某移动电子商务SWOT分析
类B2C商城体验的业务模式
2011年上半年分阶段人员和交易额目标
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移动互联网时代下的微营销培训教材(PPT 43页)