房产新职员培训课件(ppt 83页)

培训内容
第一章：房地产基础概念
第二章：谈判技巧
第三章：终极业务形态
第四章：房产代理行业的管理
第五章：如何获取成功
交流具体业务问题

 

第一章房地产基础概念
最新政策
房地产税费（一手房）
房地产税费（二手房）
现代化商场的得房率
填写认租协议
房地产详细开发流程
怎样判断房价高低
消费品指标：房价收入比
房价收入比严重超标
投资品指标：租售比
1991：日本地产崩盘
为什么说目前住宅已不具备投资价值
房地产：中国最严重的社会问题
宏观调控的目的
政府的困境
为什么商铺具有投资价值
国内商业地产的黄金投资期
职业道德与操守
第二章谈判技巧
我们与客户的实质关系
我们为客户提供的服务
我们事业成功的基石
不要轻易妥协退让
积极引导客户：成交的必由之路
如何与客户达成共识
立场决定成败
我们的成功标准
客户：我们的朋友
第三章终极业务形态
初级业务形态：你目前的困境
什么是信任
转介绍的威力
如何获取转介绍
成交——阶段性目标的累积
全能型王牌销售员——你
十项全能——业内顶端人士
第四章房产代理行业的管理
业务员晋升主管的条件
主管晋升部门经理的条件
房产代理行业的管理
房产代理行业管理者应有的素质
房产代理行业的管理内涵
思考与分析让你更接近成功
SWOT分析法
BCG矩阵分析法
7Ss模型分析法
创业计划五步分析法
价值链模型分析法
价值网模型分析法
产品生命周期曲线分析法
管理者应该注意的几件事
第五章如何获取成功
你必须建立如下信念
尊重你的客户
怎样才能成为伟大的业务员
信念决定成果
缺乏自信的原因
努力塑造强大的内心
我自信，我成功
成功的动力源于企业管理
成功的关键在于学识
成功的法则靠你创造
为自己营造一份信念、一个信仰
行动者宣言
付出，不断地、坚持不懈地付出
梦想从这里起飞
结 束 语

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