深圳市某广场销售策划方案(doc 32页)

深圳市某广场销售策划方案目录:
第一节、 商业部分租售策划方案 4
一、租售方案及价格 4
二、客户定位 5
三、地铺划分与规划原则 6
四、招商方案 10
五、营销步骤与实施 12
六、销售时间及周期 13
七、招商操作经验 14

第二节、 住宅部分销售策划方案 15
一、销售价格 15
二、形象定位 15
三、概念卖点 15
四、客户定位 16
五、推广策略 17
六、外销推广 18
七、入市时机 18
八、销售周期 18

 

 

深圳市某广场销售策划方案内容简介:
    尊地项目策划主要由深、港公司跟进，以公司领导监控，策划总监牵头，专职策划经理主要负责，配备策划师若干名，为开发商监控一切开发事宜，协调广告公司及设计院等工作并提供专业意见，直至业主认可。策划过程的后勤支援部门由公司市场研究部（协助市场调研分析，客户群分析，专题研讨会等），销售部和香港公司策划组（协助发展商在港推广楼盘及相关公关活动）。尊地在项目操盘过程中，各部门分工明细，各尽所能，同时实行资源共享制度，有序的运作系统成为本项目操作成功的最有利支持。
     尊地策划、代理的成功佳绩均以市场为主导。我们永远保持对市场的警觉性，灵活变通，在销售策略上，尊地会针对深圳及香港二个不同市场需求而作出不同策略进行推广。未来销售市场中，香港客户将成为不可忽视的客户群，因此，本项目适当引入外销，将为项目的成功销售提供更为广阔的市场空间。
本项目所在区域为港人熟悉区域，尊地香港公司保持与深圳公司的时刻联系，将香港的项目推广经验及前卫之策划理念带到深圳，并配合深圳本地的专业人员对深圳房地产市场之丰富经验及敏锐的洞察力，为项目提供最具创意，最有效的策划推广；同时，积极配合发展商在港的营销推广活动，力求利用优势形成立体销售网络，为项目在深港两地创造销售佳绩。
    我司代理的自由之光名苑外销比例达到40%，世纪村、水木华庭的外销比例约为15%，为项目的顺利销售（包括销售时间、价格、速度）提供了有力保证。
我司在代理的项目外销操作过程中，与香港的主流报刊、电视台、电台等已建立了良好的合作关系，不仅积累了丰富的外销经验，同时也积累了广泛的客户资源

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