解读太太乐芝麻油快速增长之基因(doc 5页)

解读太太乐芝麻油快速增长之基因目录：
一、产品（Product）——切合消费者需求
二、价格（Price）——成本及利润的基本保障
三、渠道（Place）——借鸡生蛋
四、促销（Promotion）——创新与复制
五、小结

 

 

 

解读太太乐芝麻油快速增长之基因内容简介：
   文章摘要：太太乐芝麻油自上市至今，在短短2年多一点时间内，从2005年的年销售额五百多万到现在2007年350万元/月销售额大跨越式突破，并迅速成长为全国性的芝麻油品牌，进入到芝麻油第一梯队。太太乐芝麻油的横空出世，是众多芝麻油竞争对手所没有想到的，那太太乐芝麻油是如何在竞争残酷的芝麻油市场脱颖而出成为“黑马”的呢？下面让我们从4P的角度来解读太太乐芝麻油快速增长之基因。
　 我国是世界上芝麻的主要出产国，使用和生产芝麻油的历史非常悠久。目前市场上芝麻油品牌众多，年产量在18万吨左右，家乐福连续3年来的销售数据表明，芝麻油年增长率在25%以上，芝麻油的消费也需求日趋多样化、细分化、高档化。
　　目前市场上除个别品牌市场分布较广泛外，其它品牌的分布呈现出明显的地域特征，比如北方是崔字和古币等；西南有川老汇；上海有三添。纵观整个芝麻油市场格局，这些地方芝麻油品牌虽然在区域市场占据了一席之地，但很难形成全国性的影响力，说明芝麻油品牌的知名度具有显著的区域特征。可以这么说，芝麻油市场中从来不缺乏“群雄”和“诸侯”，但“霸主”却始终没有出现。
　　市场的现状为太太乐提供了良好的切入时机。2005年太太乐果断决定全面介入芝麻油市场，在保持鸡精产品销售稳定增长的基础上，进行产品线延伸，从而为营销一线提供一个新的销量增长点。
　　太太乐芝麻油自上市至今，在短短2年多一点时间内，从2005年的年销售额五百多万到现在2007年350万元/月销售额大跨越式突破，并迅速成长为全国性的芝麻油品牌，进入到芝麻油第一梯队。太太乐芝麻油的横空出世，是众多芝麻油竞争对手所没有想到的，那太太乐芝麻油是如何在竞争残酷的芝麻油市场脱颖而出成为“黑马”的呢？下面让我们从4P的角度来解读太太乐芝麻油快速增长之基因。

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