销售核心销售技巧课程之售楼前的准备(ppt 93页)

销售核心销售技巧课程之售楼前的准备目录：
核心课程一、售楼人员的定位与职责
核心课程二、做事先做人
核心课程三、态度决定一切
核心课程四、换位思考
核心课程五、塑造自我
核心课程六、产品了解
核心课程七、分析对手
核心课程八、客户定位

销售核心销售技巧课程之售楼前的准备内容摘要：
　　售楼就是销售，只不过销售是笼统的，而售楼则是具体的，它销售的是房屋以及附于房屋之上的社会地位与居住文化。
　　换句话说，售楼就是一种连接房地产开发与客户购房需求的销售活动。
售楼员扮演的角色：
（一）企业的销售人员
（二）客户的置业顾问
（三）企业的形象代言人
（四）企业和客户信息沟通互动的桥梁
（五）企业决策信息的提供者
　　曾经有一个售楼员做售楼时，发现一个客户从来不进售楼处洽谈，但是却不时的到工地转转，他所了解到的情况甚至比售楼人员还要多，于是他主动去和这个客户接近，很快把他发展成自己的客户。

..............................