房地产营销的佣金管理制度综述(doc 21页)

房地产营销的佣金管理制度综述目录：
第一部分：房地产营销中佣金制的优劣
第二部分：佣金制度的建设
第三部分：控制佣金制的风险
第四部分：正在完善的其它几种房产销售薪酬制度

 

 

房地产营销的佣金管理制度综述内容摘要：
    房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因
    目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。
    采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得
几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。
    销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付佣金也是对销售人员业绩的认可。

 

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