房地产市场营销概要(doc 14页)

房地产市场营销概要目录：
一、为什么要研究和学习房地产市场营销？ 
二、什么是房地产市场营销？
三、房地产市场营销策略

 

房地产市场营销概要内容摘要：
    市场营销的观念的核心是：了解消费得的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义：
  （1）认清消费的需求。
  （2）激起和满足消费者的欲望。
  （3）制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。
  （4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。
    市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。

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