房地产公司解说房型培训讲义(doc 15页)

房地产公司解说房型培训讲义目录：
一、解说房型在销售工作中的重要性
二、解说房型的步骤
三、解说房型技巧及注意点
四、常见问题及解释说辞
五、住宅户型常规设计指标
六、住宅户型设计误区

房地产公司解说房型培训讲义内容摘要：
解说房型的步骤：
1、补步确认客户需求产品（住宅、商铺）；
2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；
3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；
4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）；

 

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