某地产楼盘市场销售定位报告(doc 31页)

第一部分：住 宅
第二部分 商 场

整体定位概述
本案的规划前提是住宅区与主题商场区模糊分开，并根据目标客户对商场和住宅分层定位。
利用商业资源
利用靠近轻轨的优势，可形企业管理流，打造成服饰主题商场；服务于入住经营者，打造配套服务层；进行专业分割，形成小单元投资品，面向广大投资者；
利用景观资源
高档住宅的价值在于享有独特的景观资源。住宅部分规划成前后两排，前排楼层低，设计成小户型服务公寓，小面积、低总价；后排根据享受景观程度分为三段：下段为主流二房户型；中段为主流二加一或三房户型；上段为观景大户型；
利用客户资源
服饰主题商场，面向投资者；配套服务层，服务于入住经营者；社区商铺，服务于住宅住户和经营者；
小户型服务公寓，服务于经营者和临近区域投资客户；主流户型分流临近高尚区域住宅购买者；观景大户型，是高档房投资者的首选。
同时，利用城上城销售过程中积累的客户资源，将增加销售速度和准确性。
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