某城区营销推广提案(ppt 23页)

某城区营销推广提案内容提要：
丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的 ？
（1）蓄积客户＝报广引爆＋活动支持（旺场、老带新、刺激客户下单）
（2）打动客户＝理性营销＋感性营销
理性营销：将景观、建筑通过“巴厘岛度假”概念诠释，扩大原有卖点利益
感性营销：通过视觉（图片、主题公园）、听觉（销售现场音乐）、感觉（活动、样板间）等全方位的渗透。
置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用 ？
对于丽都花园城来说无论从位置、配套来说都谈不上好，通过研究发现丽都花园城的购买模式是一种:
以品牌为信任基础＋休闲概念的产品诠释为购买动机＝美好未来生活的购房行为
所以置信品牌是丽都花园城的基础。
置信丽都花园城销售现场值得学习的两点：
1、外场——巴厘岛主题公园
2、休闲元素、音乐——样板间区
丽都花园城的销售充分围绕“巴厘岛”度假主题而展开的，从售楼部到样板间，从销售道具到现场音乐都具有巴厘岛度假风格。

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