房地产现场销售力提升建议方案(PPT 50页)

前言
现场造势
集中性造势
销售现场工作场景造势
电话造势
喊控造势
延时效应
电话追踪技巧
破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话氛围
技巧1、追踪电话的一般铺垫
技巧2、给对方一个理由
技巧3、借势单位领导或促销
保持联系死而复生
逼定技巧
逼定三步曲
常用逼定策略
常用逼定说辞
强调现在定购好处，不定可能发生损失
提供某项特殊优惠，作为签约鼓励
引导客户成交
SP策略
SP的注意事项
折扣谈判策略
逼定前必须考虑的问题
小定后的客户追踪
技巧1、分析客户不下足定原因
（1）价格还未谈好
（2）家人未商量好
（3）合同有待搞清
（4）房子还未满意
（5）还在别处比较
技巧2、小定客户追踪注意事项
逼定小结
客户维护
如何建立客户关系网络？
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