楼盘项目推广执行方案书(doc 22页)

第一部分  营销准备及市场进入策略
第二部分  销售组织的构建
第三部分  项目促销策略
第四部分  销售阶段突破策略
第五部分  尾盘销售策略
第六部分  销售干扰因素及消除

第一部分  营销准备及市场进入策略
一、项目组合包装策略
就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
（二）、项目施工围墙包装策略
项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外……

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