理性时代房地产的营销创新(doc 5页)

理性时代房地产的营销创新目录：
一、当前房地产营销困境分析
二、理性时代的房地产营销创新
三、结语

 

理性时代房地产的营销创新内容提要：
过去几年，房地产企业依靠便宜的地价和高速增长的价格获取了巨额的剪刀利润。而今，市场景气程度下滑，房地产企业普遍面临销售滞缓、资金回收压力大的困境。在消费者日趋理性的市场里，原来那种仅靠关系、靠资本的盈利模式将不再奏效，房地产企业应转变心态，要用积极、认真的态度来进行项目开发，注重从产品、价格、促销、分销等渠道进行创新，精耕细作地开展营销。
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理性时代的房地产营销创新：
过去，房地产企业普遍是采用“土地+银行”的经营模式，做项目更多是靠关系，靠资本的力量：只要买了地，从银行贷到款，销售是不用愁的。便宜的地价和高速增长的价格给开发商带来了巨额的剪刀利润。可现在，那种一个月甚至一天卖几百套房子的日子已经一去不返，房地产行业已经进入到全新的理性时代。理性时代的主要特点是：1.产品供略大于求；2.消费者购房比较理性，不会再出现排队、抢号的现象；3.需要以质取胜，开发商对项目有长期的规划设计，更注重产品的品质。4.市场竞争充分，专业化分工更清晰。
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在市场趋于理性时，市场需求发生了变化，原来企业所做出的决策定位可能不符合市场需求，现在可以对房地产产品进行组合调整，主要方式有延伸产品线、扩大产品线和缩短产品线等。例如，有些房地产企业由于前期定位不准，将产品档次定位为高档，但是在经济不景气时，高档房地产由于价格高，受市场冲击较大。可以将部分打算做高档装修的住宅改为毛坯房，以降低建造成本，向中档市场延伸，将会获得更多的客户。这就是产品线的向下延伸。又如，一些企业为贪多求大，将产品线拉得很长，做了很多不同类型的产品。而在当前市场不够景气的情况下，企业可以采取缩短产品线组合策略，就是剔除那些获利较少的产品线或产品项目，集中经营获利多的产品线和产品项目。如淘汰或低价处理已经过时的户型或市场反应不佳的户型，集中精力专门做一类产品，如专注于市场需求最大的两室一厅和三室两厅的普遍住宅。这样断腕求生的做法，可以获得重新振作的机会。 　（二）理性时代的价格策略

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