某楼盘总体策划推广方案(doc 24页)

一、 前言
二、 项目分析
三、 项目定位
1． 物业定位
2． 形象定位
3． 市场定位
四、 项目建议
1． 特色户型包装
2． 园林建议
3． 会所设施建议
4． 物业管理建议
五、 项目销售推广策略
1． 推广思路
2． 宣传重点
3． 价格策略
4． 销售策略
5． 宣传媒介
6． 推广费用

一、 前言
深圳房地产市场进入2000年下半年，总结去年及本年度上半年的市场情况，引人注意的是规模大、素质高并伴随新的操作模式的楼盘不断涌现市场，如黄埔雅苑、东海花园二期、枫丹雅园等；这一方面引发了买方市场更趋于成熟、客户更为理智，客户市场的竞争更趋于白热化；另一方面对楼盘的开发与销售也提出了更高的要求，包括需要更长的筹备时期，以便进行更多、更切合市场实际的调查；以准确把握市场的需求，准确定位产品的目标客户群；以厘定更为目标市场接受的、具竞争力的价格；以制定更合理的产品策略、产品组合策略；已制定合适的产品包装、卖场包装策略展示产品的优势；以研究更有效的推广手法和推广策略，切入市场和扩大产品的影响力及接受力。整个过程中的任何一个环节出现错误都可能导致丧失产品的市场竞争力，任何一个时机的错失都可能导致不可挽回的损失。……

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