如何做物业的售价定位（PPT 30页)

一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层差
七、同层单位差
八、价目表
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体体现， 同时也是在竞争中胜出的利器
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，供发展商选择。
问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：
 定价不能太低，不然亏了
 定价不能太高，不然卖不出去
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价目表——
应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项目或可比项目，找到本项目的市场价格范围
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