专业销售技能培养与客户关系建立方案(PPT 86页)
专业销售技能培养与客户关系建立方案(PPT 86页)内容简介
红色：开拓型、力量型，外向行动者乐观
特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、
是推动别人行动的人，粗线条、
由于行动力很强所以往往做事会有很大成就
自我规划：
1、减轻对别人的压力学会放松要缓和。
2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调。
3、停止争吵，让别人也感觉到放松。
4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀。
如何与红色型沟通
企业管理型：推销型、活泼型外向多言乐观
特点：一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心，
具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲
（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干），好表现粗线条、轻许诺
（因为热心所以常常答应别人，但是由于记忆差，
所以常常答应后就忘记了），以自己的快乐为主。
1、管住自己的嘴。
2、控制自己的表现欲望。
3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人。
4、培养记忆力。
5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整。
如何与企业管理型沟通
特点：性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、
适应力强、无攻击性很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯不直接）
、人际关系好（和事老），所以朋友很多，不爱生气。
1、让自己快乐起来给自己尝试新鲜的事物和思想。
2、明确生活的责任不要得过且过。
3、有意识接受督促。
4、多表达沟通。
如何与蓝色型沟通
特点：以思考为主，深思熟虑；追求完美、有艺术天分、沉闷、关注细节、
完美主义、高标准、想得多但做得少；做事前一定要先想个计划，有条理、
有组织、交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友），
关心别人、为别人牺牲是自己的意愿
（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友一辈子的朋友那种），
情感丰富容易感动，也容易受伤；高标准--对自己要求高对别人要求也高，
希望一切都作的很好、很对。理想主义朝着自己的目标前进。
1、要快乐起来（没人喜欢郁闷的人）
2、不要太容易受伤害不要太敏感
3、不要把时间都用来规划上面而不去行动
4、不要那么高标准的要求别人，要放松下来要去发现别人的优点
如何与绿色型沟通
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特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、
是推动别人行动的人，粗线条、
由于行动力很强所以往往做事会有很大成就
自我规划：
1、减轻对别人的压力学会放松要缓和。
2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调。
3、停止争吵，让别人也感觉到放松。
4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀。
如何与红色型沟通
企业管理型：推销型、活泼型外向多言乐观
特点：一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心，
具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲
（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干），好表现粗线条、轻许诺
（因为热心所以常常答应别人，但是由于记忆差，
所以常常答应后就忘记了），以自己的快乐为主。
1、管住自己的嘴。
2、控制自己的表现欲望。
3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人。
4、培养记忆力。
5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整。
如何与企业管理型沟通
特点：性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、
适应力强、无攻击性很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯不直接）
、人际关系好（和事老），所以朋友很多，不爱生气。
1、让自己快乐起来给自己尝试新鲜的事物和思想。
2、明确生活的责任不要得过且过。
3、有意识接受督促。
4、多表达沟通。
如何与蓝色型沟通
特点：以思考为主，深思熟虑；追求完美、有艺术天分、沉闷、关注细节、
完美主义、高标准、想得多但做得少；做事前一定要先想个计划，有条理、
有组织、交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友），
关心别人、为别人牺牲是自己的意愿
（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友一辈子的朋友那种），
情感丰富容易感动，也容易受伤；高标准--对自己要求高对别人要求也高，
希望一切都作的很好、很对。理想主义朝着自己的目标前进。
1、要快乐起来（没人喜欢郁闷的人）
2、不要太容易受伤害不要太敏感
3、不要把时间都用来规划上面而不去行动
4、不要那么高标准的要求别人，要放松下来要去发现别人的优点
如何与绿色型沟通
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