市场营销经典实战教程汇总(最新精编)(21个doc,10个ppt)

 该文件由精品资料网精心编制，在市场营销实战教程中精心挑选整理，让您在最短的时间获取最有价值的案例，节约您宝贵的时间。文件包由21个word文档和10个ppt组成。我将定期升级此文件包。

 

市场营销经典实战教程汇总(最新精编)(21个doc,10个ppt)目录：
一、《市场营销实战教程2》
二、《市场营销实战教程》1
三、《市场营销实战教程》3
四、《市场营销实战教程》4
五、《市场营销实战教程》
六、《有效营销学》
七、专家型房地产营销实战经典培训
八、中国制造网网络营销和贸易实战技巧
九、何其波谈销售实战技能--实话营销
十、做好实战营销
十一、医药保健品营销—蜥蜴团队实战真经
十二、吴学文实战经验分享
十三、国际市场营销学01
十四、国际市场营销学02
十五、国际市场营销学03
十六、国际市场营销学04
十七、实战成就实效1
十八、实战成就实效2
十九、实战成就实效3
二十、实战销售技巧超级销售
二十一、市场竞争与企业营销的经典教程-第2-3章
二十二、市场竞争与企业营销的经典教程-第七-实战案例章节
二十三、市场营销实战
二十四、市场营销新理念与销售人员管理
二十五、精准企划营销实战理论体系
二十六、网络营销实战讲义
二十七、美容业营销实战--网络实战篇
二十八、营销实战九连环--经理人必看的好书
二十九、营销成功靠实战培训
三十、营销策划--会议营销与营销策划
三十一、MKXZ营销咨询手册

 

市场营销经典实战教程汇总(最新精编)(21个doc,10个ppt)内容摘要：
其中《国际市场营销学01》简介如下：
第一篇
概论
国际营销同样适用于小型公司
可口可乐公司是一家全球公司；在过去的五年中通用汽车公司2 5%的利润来源于巴西通用汽车公司，
这已不是什么新闻； I B M、英特尔、耐克和麦当劳的业务已遍及世界各地，这正是国际营销和全球
经济的内涵所在。全球经济已深入美国每一个角落，国际化不再是大公司的“专利”，同时也是许许多多
刚刚迈出美国国门、寻求新市场的小公司的行为。事实上，那些出售从纱窗到碾磨料等各种商品的小型企
业的出口增长已经成为美国经济长期扩张的主要动力。国际经济学会(Institute for International Economics)
的一项研究表明： 5 0强企业的商品出口占美国商品出口的3 0%；其余的都是“中、轻量级”公司的出口。
面对美国国内激烈的竞争和饱和的市场，许多中小型公司在国外市场上找到了机会。请看如下事例：
• 过去，Red Spot Paint & Varnish Co.的国际销售量一直是微乎其微的，公司总裁只有在周六上午才处
理此事。如今，出口业务由四位全日制职员办理，出口额占公司年销售额（ 9 000万元）的2 0%。
Red Spot向六大洲的汽车制造商销售油漆和其他涂料，并且与杜邦等公司竞争。起初，有人曾经发
问“天哪，你们还能在外地销售Red spot 油漆？”
• 九年前，Hanover Wire Cloth试图通过一些国外商品展览会将其纱窗销往国外。如今，该公司的工厂
一周六天，机器全天运转。该公司国际部目前已有7人，产品销往3 5个国家。境外销售额达9 4 0万美
元，占公司销售总额的1 6%。在过去的五年中，公司主要设备已更新换代两次，以便满足新市场的
特定需要。该公司目前生产的纱窗，有公制宽幅和英制宽幅，色泽不落俗套，符合市场偏好—欧
第1章
国际市场营销学的范围和任务
本章提要
• 全球视角：国际营销同样适用于小型公司
• 美国企业的国际化
• 国际市场营销的定义
• 国际市场营销的任务
• 适应环境
• 自我参照标准：一种障碍
• 树立全球意识
• 走向国际
• 国际营销观念
• 全球市场
• 国际市场营销学的任务
本章学习目的
通过本章学习应了解：
• 美国企业在变化
• 国际市场营销学的研究范围
• 自我参照标准在国际营销中的重要性
• 国际营销人员的成长历程
• 全球意识越来越重要

洲，绿色；菲律宾，金色；澳大利亚和加拿大，黑色。
• 2 0世纪8 0年代中期，B r o m i d e工程研磨料公司在美国境外的销售额仅占1 6%，而且都售给三大汽车公
司在加拿大的工厂。到1 9 9 7年，海外业务占6 0%。雇用3 5人制造、销售、发运“细棍”。该“棍”长
6英寸（1英寸＝0 . 0 2 5 4米），外形象一把锉刀或磨刀石，用于铸造塑料部件的金属模具的磨光和微调。
例如，电话机要光亮平滑，就必须精心维护钢制或铝制的注塑模具。尽管关税阻碍外国产品的进入，
但仍有2 7个国家的客户购买这些“细棍”。例如，印度规定，开给非印度公司的支票金额不能超过
5 0 0 0美元，印度客户为了绕过这一限制，总是把定单金额分割成5 000美元以下。
• Hawg Heaven Bait公司已不容轻视。该公司出口额占其销售总额的2 0%。Hawg 的业主，抽出一份来
自日本的定单，订购价值9 600美元的Twin Screws Super Craw 鱼饵，他感慨道：“日本真正成了一个
喜欢鱼饵的国家。”
曾几何时，国际市场营销还是大公司的事情，其他公司只是偶尔才涉猎出口业务。如今，在越来越多
的公司收入中都有国际市场营销的一份。如果本章以及全书所讨论的全球趋势继续下去， 2 1世纪的世界经
济将空前繁荣。要参与世界经济，您和您的公司都必须意识到机遇和挑战，本书将助您一臂之力。
资料来源：Laurent Belsie, ‘Small Items from Small Towns Are now Big part of U.S. Exports,” Christian Science
Monitor, November 13,1996, p.1; “Brazil Plan Is Bitter Pill for U.S. Multinationals,” The Wall Street Journal,
November 13,1997,p.A17; Robert L. Rose and Carl Quintanilla, “Tiptoeing? Abroad: More Small U.S. Firms
Take Up Exporting, with Much Success,”The Wall Street Journal, December 20,1996, p.A1; and Peter Grier,
“Exports: Rocket Fuel of U.S. Economy Selling Sandpaper’s ‘Sticks’ to India,” Christian Science Monitor,
October 1, 1997, p.1.
美国的企业，不论大小，在全球性国际经营中的参与程度以及受其影响程度在美国历史上都是前所未
有的。随着追求效益、生产率，寻求开放而无管制的市场的运动席卷世界，现代经济史上前所未有的全球
经济繁荣正在出现。强劲的经济、技术、工业、政治和人口力量共同作用，为全球经济新秩序奠定了基础，
据此将形成一个全球经济和市场体系结构。
不管美国的公司是否愿意直接参与国际经营，都不可能回避日益增多的北美企业从事进出口或在国外
制造所造成的影响，也不能忽视在美国市场上经营的外国公司的数目、区域性贸易的增多、世界市场的迅
速成长和日益增多的全球市场竞争者。
在影响全球经营的所有趋势中，有三点最为突出，影响着未来全球经营的形式： N A F TA、E U、
A F TA1等区域性自由贸易区的迅速成长；（ 2）地处拉丁美洲、亚洲和东欧的发展中国家接受自由市场体系
的趋势；（3）由此而形成的诸如巴西、中国、韩国和波兰等新兴大市场。
如今，大多数经营活动都是在全球范围内开展的。技术、投资、生产、营销、分配和通信网络都具有
全球性。每一个企业都必须准备在一个相互依存度越来越高的经济环境中竞争。无论是管理一家从事出口
的国内公司还是管理一家跨国集团，经营者都必须意识到这些趋势的影响作用。正如一位国际专家所言，
每一个美国公司都是国际性的，因为至少他的经营业绩部分地受到国外所发生事件的制约。即使是那些不
在国际竞争领域经营的公司，在某种程度上也会受到欧盟的成功、韩国的出口主导增长、重新活跃的墨西
哥经济和发生在中国的经济变革的影响。
对于企业来说，要避开美国经济国际化、世界市场全球化和新兴大市场的影响，已越来越不可能了。
随着争夺世界市场竞争的加剧，仅在国内经营的公司的数量就会随之减少。换言之，“美国企业的经营活
动是国际经营活动”这话越来越有道理。国际市场营销的任务在于制定在竞争日益激烈的全球市场上具有
竞争性的战略计划。对于越来越多的公司，国际化已不再是一种奢求，而是一个事关兴衰存亡的大问题。
本书通篇都将讨论这些问题以及其他影响世界经济、贸易、市场和竞争的问题。

其中《市场营销实战》简介如下：
观  念  篇
一、 营销概念
简单地说，营销就是“发掘顾客的需求与欲望，并加以满足。”说得完整一点，营销是“确定目标市场的需求与欲望，并设法调整组织资源，通过整体的努力，使其能以较竞争者更有效率，更合乎效能的方式，满足目标市场的需求”。
 在营销领域中，需要的内涵即马斯洛的需求层次，人们有五种需求：
    l、生理需求：包括与身体有关的基本需求，如饥饿与性。
    2、安全需求：避免受到伤害或危险的需求。
    3、社会需求：对于爱人与被爱，以及友谊、归属感之需求。
    4、自尊需求：即自我尊敬与希望被他人尊敬之需求。
    5、自我实现；实现自我理想、发挥自我能力的需求。
 简单地说，目标市场就是在特定期间里，你极力想争取的顾客群。
 二、 生产导向、销售导向与营销导向
生产导向的厂商常从自己的立场看自己所生产的产品，而不是从顾客的立场上看，所以容易犯“一厢清愿”的毛病。这类厂商倾向于关起门来当皇帝，忽视外在环境的变化，变成了“为生产而生产”。他们认为好的东西，消费者并不一定认为是好的。台湾有一些厂商仍然停留在

..............................