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营销促销策略(最新精编)(13个ppt,4个doc)

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市场营销大全
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营销促销,促销策略
营销促销策略(最新精编)(13个ppt,4个doc)内容简介

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营销促销策略(最新精编)(13个ppt,4个doc)目录:
一、 26个常见的促销策略 
二、 促销技巧与策略 
三、 促销策略--整合营销传播的核心思想 
四、 促销策略--销售促进策略 
五、 促销策略-营销策略组合 
六、 促销策略 
七、 促销管理:26个常见的促销策略》 
八、 国际市场营销促销策略 
九、 国际营销促销策略
十、 市场营销--国际市场营销促销策略 
十一、 市场营销学--企业促销的方式与促销组合 
十二、 市场营销学案例分析--广告投放策略 
十三、 终端促销降龙十八掌 
十四、 网络营销促销策略研究 
十五、 营销传播与促销策略1 
十六、 营销传播与促销策略2 
十七、 营销策略之促销策略 

 

营销促销策略(最新精编)(13个ppt,4个doc)内容摘要:
其中《国际营销促销策略》简介如下:
1.国际促销的组合战略
  国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的地综合运用,以便各种促销手段相辅相成,取长补短,实现整体最佳效能。
  促销组合由四种最基本的促销手段构成,即人员推销、广告、营业推广和公共关系,每一种促销手段都包括若干特定的内容。这里所说的促销组合,是从狭义角度来理解的。从广义的角度来看,市场营销组合的其他因素也可归入促销组合,比如产品的式样、品牌、包装、色泽、价格、安装、维修等。促销组合要有利于传递信息、沟通情况,有利于突出产品特点,诱导需求和扩大销售。
2.影响促销组合的因素
(1)促销目标
  企业促销包含着很多具体的目标,如提高企业和产品的知名度;使顾客了解本企业的产品并产生信任感;扩大产品销量和提高市场占有率等。相同的促销手段在实现这些不同的促销目标上,或不同的促销手段在实现同一促销目标上,其成本效益是大不相同的。广告和公共关系,在提高企业知名度和声望方面,远远超过人员推销。在促进顾客对企业及产品的了解方面,广告和人员推销的成本效益最好。在促销订货方面,人员推销的成本效益最大,营业推广则起协调辅助作用。
(2)市场性质
  对不同的市场需求应采取不同的促销组合。首先,应考虑市场的地理位置和范围大小。规模小、距离近的本地市场,应以人员推销为主,而在较大规模的市场如全国市场进行促销时,则应采用广告和公共关系宣传。其次,应考虑市场类型。消费品市场的买主多而分散,不可能由推销人员与消费者广泛接触,主要靠广告宣传介绍产品吸引顾客。工业品市场的用户数量少而购买量却大得多,应以人员推销为主。第三,应考虑市场上不同类型潜在顾客的数量。
(3)产品性质
  不同性质的产品(如消费品或工业品) ,消费者购买要求不同,需采取不同的促销组合。通常,消费品比工业品更多地使用广告,工业品多使用人员推销。而公共关系、营业推广的方式,对工业品和消费品来说同等重要。

其中《网络营销促销策略研究》简介如下:
 1、网络营销促销内涵
   (1).网络营销促销的特点
  网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点:
   第一,网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的,并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
   第二,网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口,融合了多种文化。
   第三,互联网虚拟市场的出现,将所有的企业,不论是大企业还是中小企业,都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
  (2).网络营销促销与传统促销的区别
  虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品,引导消费者的注意和兴趣,激发他们的购买欲望,并最终实现购买行为,但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积,网络促销在时间和空间观念上,在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。
  ① 时空观念的变化。以产品流通为例,传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制,网络营销大大地突破了这个原有的半径,使之成为全球范围的竞争;传统的产品订货都有一个时间的限制,而在网络上,订货和购买可能在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观(Cyber Space)。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。
  ② 信息沟通方式的变化。多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式;双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式,将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致,也留给对方充分思考的时间。在种环境下,传统的促销方法显得软弱无力。


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