营销管理策略(最新精编)(22个ppt，4个doc)

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营销管理策略(最新精编)(22个ppt，4个doc)目录：
一、 某年山东某大型公司营销策略和销售管理项目规划框架
二、 某药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计（
三、 [营销管理]目标市场营销
四、 《煤炭市场营销》煤炭企业营销组合与产品策略
五、 价格理论和价格现象
六、 企业转型时期的营销策略与管理工具
七、 制订年度策略性营销规划的程序和方法(3)
八、 发展行销策略与计划
九、 可口可乐公司中国市场营销渠道策略
十、 台湾IBM公司行销管理与策略
十一、 客户关系管理的营销策略
十二、 山东临工营销策略和销售管理项目建议书
十三、 市场营销13--营销渠道决策
十四、 市场营销策划培训
十五、 房地产市场营销
十六、 服务産品营销策略开发与客户管理
十七、 神州数码管理系统有限公司——整合营销传播策略方案
十八、 策略管理(2)
十九、 策略管理ChannelStrategy
二十、 策略营销与管理
二十一、 网络营销
二十二、 营销渠道策略
二十三、 营销策略和销售管理项目建议书
二十四、 营销管理--价格策略
二十五、 营销管理-价格策略1
二十六、 营销管理-定位策略

 

营销管理策略(最新精编)(22个ppt，4个doc)内容摘要：
其中《营销管理-价格策略》内容摘要：
（一）价格能调节和诱导市场需求
　　价格是企业营销组合中的一个重要因素，定价是否合理，对企业市场营销组合，将起到加强或削弱的作用。价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位和形象，影响着顾客对产品的接受程度，影响着产品的销路。合理的价格对顾客的心理会产生良好的刺激作用，本身就具有促销的功能。例如，在企业的营销产品组合中，尤其是那些具有消费连带与消费替代关系的产品，价格的高低与价格比例的合理性明显影响这些产品的市场需求。这样，企业就可能根据具体产品的生产经营能力，确定盈利水平略有差异的不同价格，保证各类产品市场需求与生产经营能力的协调。另外，价格的高低还制约着销售渠道的选择，只有与企业促销及销售渠道策略协调一致的价格，才能起到加强营销整体效果的作用。
（二）价格是营销竞争的重要手段
　　在市场营销中，技术、质量、服务等方面固然是企业竞争的重要因素，价格同样是不可忽视的参与竞争的有效手段。很显然，价格对产品的销路及整个企业的利润，都有“看得见”的影响。一般说来，在同一产品有众多供应者的条件下，价格相对低的产品，市场竞争能力就会提高。同时，价格也是竞争对手极为关注，并会迅速做出反应的最敏感的因素。另外，由于制定价格时往往很难准确预测消费者和竞争者的反应，由此而导至的决策失误，会使企业陷入困境和带来多方面的损失。因而产品定价既具有高度的科学性，又具有“微妙的”艺术性。
（三）价格影响企业营销目标的实现
　　合理的制定价格，有利于企业降低产品成本、促进技术进步、提高产品质量，促进企业主动地适应消费者需求、适应市场竞争状况，不断提高经济效益，从而能顺利实现企业的营销目标。市场价格的形成具有客观性、规律性的特征，企业定价在很大程度上必须利用和服从这些规律。在现实的营销活动中，企业定价的自由度是有限的，企业往往是市场价格的适应者，而非操纵者。从这个意义上讲，企业的所有工作都必须与价格相适应。因为在既定的价格水平下，企业要想比竞争者更加卓有成效的实现营销目标，建立起优越的市场地位，就必须提供质量过硬，性能卓越，服务良好的产品，使顾客对企业和产品产生偏爱，树立起良好的形象。在这样的情况下，必然就促使企业尽量采用先进的经营管理方式，减少成本，争取做到以最小的投入获取最大的收益。

其中《制订年度策略性营销规划的程序和方法》内容摘要：
产品代表的意义
　　产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。产品所代表的意义，表现于三个方向：
    （1）效用
　　指产品能够满足消费者的需求或解决消费者的问题，如施乐销售复印机时，强调提高客户文书处理的能力，IBM强调替客户解决问题。
（2）产品特性
　　产品特性指产品本身以及包装、品牌、品质和特征等。
（3）营销支援服务
　　营销支援服务指售后服务、物流、付款方式和投诉处理等，在产品日趋同质化的今天，营销支援服务所扮演的角色日益重要。
　　在营销的领域里，如果产品本身缺乏魅力，手法再怎么高明，也无法获得持续的成功，如果产品本身欠缺市场性，再成功的广告也仅能吸引客户做第一次的尝试，必定经不起时间的考验而陷入困境。
产品在策略上的变动性
　　营销的范围中，有些是可以控制的，有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。例如，柯达公司的相机，为顺应市场的需求，而做了两个阶段的改变。
（1）在一般性的相机市场上，为了方便柯达相机客户的使用者能够经常的使用，柯达公司在照相机上做了一个小的改变――把照相机做得更小更轻。
（2）为了让每个人都能在任何时间、场所和天气下，轻易地拍出自己想要拍的照片，柯达公司提供给客户一个内藏闪光灯和自动对焦距的相机。
　　最近，柯达公司为了满足那些不想要购买照相机或在旅途上忘了带照相机的客户，特别开发了一种一次性相机，价格非常便宜。
产品的策略性改变――产品革新，它的一部分原因为：
（1）在目标市场上有未被满足的需求。
（2）为了要领先竞争者，变更或取代目前产品线。

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