销售技巧及销售常识概述(DOC 89页)

1 、建议书制特色性(简单、适用、通俗)
1 拿起商品热意地玩味或操作
1(地缘市场:如邻居、住宅小区。
1(客户先生:请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢?
1(未婚者(男性，女性)
1(确定你的首要市场。
1/20的成交率提高到l,15，甚至1,10。
10 询问商品的销售情形
10、好胜、不服输的顾客
10万元的教育金。但是，人生无常，谁也不能打包票，说自己一
10天左右会审批下来，届时我会新自送到府上。为你说明里面的
11 对商品表示好感
11、理论型、条理井然的顾客
12 凝视商品仔细思考
12、嘲弄、语多讽刺的顾客
12项购买意愿征兆
1、 何谓接近
1、 医疗保险
1、 团体保险
1、对关连销售怀抱自信
1、待客时固定位置不变，坚守自己的岗位;
1、悠闲慎重选择的顾客
1、推荐时要具有信心;
1、结论 ?没有要求推介客户
1、购买前的迷惑
1、赞笑、建立信任感
1、过硬的专业知识
2 热心的翻开目录
2(业务员的训练、产品和接触能够通过
2(你以前有没有听说过人寿保险呢, 投影片53,11
2(已婚男性(工薪层)
2(建立保险观念
2(确定名字的来源并罗列出来，从那些
2(社团市场:如俱乐部、协会、各种组
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