卓越销售技巧训练课件(PPT 40页)

一方主动将产品、服务、思想和人等
推荐、介绍给另一方，以满足双方的需求，
并且使双方达成共识的一种行为过程
开场目标：在访问中对于将要讨论的内容达成共识
何时开始： 一旦你与客户有了共同感兴趣的东西或对
某一话题有一致看法时
如何开始：陈述拜访目的/提出“能给客户带来什么利
益”/达成共同协议
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