销售业务管理培训教材(PPT 190页)

销售业务管理
  第一节     销售计划
一、影响销售计划制订的因素
二、销售计划的内容
三、销售计划编制程序
四、销售目标管理
四、销售目标管理2015-9-20
 这两种不同比率的计算结果是一致的，
 是从两个不同侧面反映和评价企业经营实绩。两种比率的关系如表1—1所示。
小结
     第二节    销售预测
一、影响销售预测的因素
二、销售预测的程序
三、销售预测方法
   2015-9-27
总结
   第三节    销售配额
一、销售配额的类型
如表1-6所示，甲、乙两位销售人员都没有完成综合配额任务，乙的工作业绩要好于甲。
二、设置销售配额的原则
三、确定销售配额主要应考虑的因素
四、销售配额的分配方法
   第四节    销售预算
一、编制销售预算的方法
二、销售预算的职责人
三、销售预算内容
四、销售预算的过程
五、确定销售预算水平的方法
将以上广告促销费和培训费依据历史资料进行“成本一效益分析”，其结果如表1-8所示。
根据以上分析，采用零基预算法编制A企业下一年度的销售费用预算，其情况如表1-9所示
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