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销售团队建设与管理教材(PPT 77页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
销售团队建设,管理教材
销售团队建设与管理教材(PPT 77页)内容简介
导言
规划销售团队体系
招募销售人员
训练销售人员
管理销售人员
激励销售人员
课程目标
课程日程
企业资源的价值评估
人的价值
团队的价值
良好团队的七个特征
销售团队的现状分析
销售团队常见的六大顽症
领导者常见的观念误区
问题背后的原因剖析
关于员工的思考流程
销售团队建设/管理流程
你自己是什么样的人
(一) 规划销售团队体系
销售团队体系规划的“六步法”
设计目标
财务指标的设计步骤
财务指标的设计方法
客户增长指标的设计步骤
客户满意指标的确定
管理指标的确定
确定流程
六大关键业务流程
业务流程设计实践
市场划分
内部组织
设计销售组织结构实践
制定职位说明书实践
增加一个销售人员意味着什么
工作小时计量法
销售人员编制设计实践
薪酬制度设计的基本原则
销售人员薪酬的组成部分
销售人员薪酬设计实践
(二) 招募销售人员
销售人员招募的途径
管理者心目中理想的销售人员
销售人员面试要点
应聘人员的考核要点
(三) 训练销售人员
销售人员培训体系
入职培训的主题
入职培训的形式
在职培训的主题
在职培训的形式
外部培训的主题
外部培训的形式
培训实施流程
培训效果评估
(四) 管理销售人员
销售经理的管理风格
销售顾问的行为风格
管理风格与行为风格的对应
管理销售团队的四把钢钩
管理控制的要点
管理表格(三表卡)
管理表格的推行与督导
常用的六种销售例会
销售例会的常规目标
销售例会召开的要点
现场巡视的要点
述职谈话的过程及要点
(五) 激励销售人员
安利公司的成功之道
平安保险公司的员工定位
激励三要素
马斯洛的需求理论
针对员工需求进行激励
必要支持类激励
激发动力类激励
总结
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